“我们大部分产品都是销往美国市场的，现在美国纽约港口和铜仁工厂内都有货物积压。”
4月21日，在贵州省商务厅举行的这场座谈会上，贵州铜鑫优服服饰有限公司董事长陈果第一位发言。他的企业位于铜仁市碧江区，去年9月投产以来，价值超过2亿元的服装产品出口到了美国市场。
现在，企业生产的货物出不了仓库，出去的货物进不了市场。今年美国频频加征关税，让铜鑫优服这样的外贸企业损失严重。遭遇同样困境的，在这场座谈会上，有20多家外贸企业。
“我们的木栅栏一年出口美国的量有300万美元。现在客户的订单出不去，但是客户也没有说退订，货物就挤在了工厂。”
“我们主要是苗族银饰和一些民族文化首饰产品，货物都到广西钦州港了，遭遇加征关税。”
“我们的特色红酸汤主要面向的是美国华人，原本客户是说5月份过来工厂沟通产品，现在也还在观望。因为产品编码条码不一样，不知道进入省内商超是否可以？”
据了解，美国常年是贵州第三大或第四大贸易伙伴，交易产品涵盖轮胎、锂电池、吉他、钢铝制品以及日用品、电子产品等。
千方百计集合省内优势和资源，为外贸企业拓展内销渠道。4月21日，省商务厅将受影响的外贸企业代表、省内重点流通企业代表请到了一起，商讨如何将这些外贸优品装进省内的商超货架、商场橱窗。
在现场，包括陈果在内的20多家外贸企业负责人的困难、诉求，得到了回应。
“我们童装系列有100多款。所有产品都是欧美标准，也可以在国内销售。”发言时，陈果现场展示了企业产品，多家流通企业负责人与他添加联系方式，看产品，谈合作意向。
“感谢这个平台，我们更有信心渡过难关，我们会加快对接。”陈果在会后告诉记者，企业计划打造自有品牌，拓展国内市场的同时，还将到东南亚、南亚等地区寻找合作客户，拓宽国际市场。
“外贸产品在我们这一辈人的印象中是优质产品的代名词。”贵州合力超市集团副总裁申民明在听完外贸企业介绍后表示，对粮油、食品类产品非常感兴趣，表示会安排工作人员进一步与企业、工厂进行合作洽谈。
目前，合力超市在省内9个市（州），开设了69家门店，正在筹建的还有36家。“我们也乐意通过合力超市渠道，把这些优秀的产品推荐给国内的消费者，携手并进共同把双循环的通道打通。”申民明说。
“我们有几家企业已经开始在对接了。”在座谈会现场，贵阳星力百货集团有限公司行政总经理陈超与多家外贸企业互留了联系方式，并表示会抓紧时间与外贸企业对接，助力贵州产品转内销。
陈超介绍，除了线下实体门店与线上平台外，星力百货背后有着270多万的优质高端客户，这些都是帮助贵州外贸企业出口转内销的良好基础。
“其实贵州有很多好的企业，生产的产品品质好、品牌好。现在加上我们这样流通企业的好的窗口，和背后的丰富客源，可以让我们贵州的好商品更快地走出去。”陈超说。
在座谈会现场，除了省内流通企业外，京东物流、淘宝直播、万象城等国内大型流通平台企业负责人也来到了现场。
“京东推出2000亿元助力外贸企业转内销。大家把联系方式留在京东后台，我们会有招商同事跟大家联系，会给出一些支持方案。”京东物流供应链贵州省区销售负责人王定鹏说。
“全品类都可以做，可以帮助大家低成本开店，我们也会进行全周期扶持和全方位的服务。”淘宝直播贵州区域负责人郑汝忠分享了“外贸优品直播计划”，并承诺会为贵州外贸企业提供流量扶持和平台对接服务……。
记者在座谈会现场注意到，外贸企业除了向流通企业寻找出口转内销新路径外，不少外贸企业之间也互相分享了联系方式，并谈到会利用各自稳定的出口渠道，帮助大家应对美国关税冲击。
会上，贵州省商务厅发布《贵州省外贸企业优品目录》和《贵州省“外贸优品·一路黔行”出口转内销倡议书》，为外贸企业转型做好政策保障。
今年，贵州省商务部门将支持省内外贸企业参加“贵州制造”品牌推广活动，支持电商平台开设“贵州外贸优品”旗舰专区，并策划“外贸优品节”等主题促销活动，推动贵州省内外贸一体化进程。
记者: 严富 申能会
